O cenário para introdução de novas marcas no Brasil mostra-se complexo e desafiador. A economia do país, que experimenta um crescimento moderado, coloca obstáculos adicionais para novas empresas que desejam se estabelecer no mercado. Uma a cada três novas marcas lançadas no mundo em 2022 desapareceu das prateleiras até o fim de 2023.
Entre os anos de 2021 e 2023, foram identificadas 11 mil novas marcas e 105 mil novas sub marcas de produtos de consumo lançadas no mundo. Uma das principais barreiras enfrentadas por novas marcas é a falta de credibilidade diante dos consumidores, que muitas vezes optam por permanecer com as opções já consolidadas.
Além disso, as gerações mais novas, como os millennials e a geração Z, possuem hábitos de consumo distintos das anteriores, frequentemente buscando inovação e menos leais às marcas tradicionais.
Por que as novas marcas enfrentam grandes desafios no Brasil?
As novas marcas encontram um terreno difícil principalmente devido à percepção de menor credibilidade e forte concorrência das marcas já estabelecidas. Estrategistas observam que os jovens consumidores estão sempre em busca de novidades, o que incentiva o lançamento de novos produtos. No entanto, essa mesma característica não garante a fidelidade a longo prazo, necessária para a sustentação das marcas no mercado.
Uma estratégia efetiva utilizada por muitas empresas é a criação de submarcas. Essas são linhas de produtos associadas a uma marca principal, que já possui reputação e uma base de consumidores estabelecida. Essa abordagem permite que as novas linhas de produto aproveitem a confiança e o reconhecimento da marca mãe, mitigando o risco de rejeição.
Um exemplo claro disso é a Dove com sua linha Dove Men+Care, especificamente voltada para o público masculino, aproveitando o prestígio já conquistado pela marca principal no segmento de produtos de higiene pessoal.
Confira abaixo como as marcas podem se adaptar para inovações e preferências das novas gerações:
- Investigação contínua: Entender as preferências em constante mudança das gerações mais jovens é crucial. Isso envolve pesquisa de mercado e análise de tendências de consumo.
- Flexibilidade e agilidade: Capacidade de se adaptar rapidamente e implementar mudanças no desenvolvimento do produto pode ser um diferencial importante.
- Engajamento digital: Utilizar as plataformas digitais para criar uma conexão mais forte e direta com os consumidores mais jovens, que valorizam a interatividade e a presença online das marcas.
Embora o mercado brasileiro apresente desafios significativos para as novas marcas, estratégias como a utilização de submarcas e uma forte orientação para as necessidades e desejos das novas gerações podem criar oportunidades de sucesso e crescimento sustentável.
